第五十九章：教苏筱筱“拼一刀”

苏筱筱将秦俊请入茶室，亲手煮了一壶雪顶含翠。

“秦公子，您说的这个‘冬日种菜’，可是已有成算？”

秦俊接过茶，“苏姑娘可听说过‘温室’？”

苏筱筱点头，“我听闻，以椒泥涂壁，地龙烧炭，冬日可育葱韭。”她顿了顿，“但那是皇家之物，且造价极昂，一亩温室的耗费，够寻常农户吃二十年。”

“那是以前的温室。”秦俊笑了笑，“我有更好，更省的办法。”

“不需要椒泥涂壁，也不需要地龙烧炭。只需竹木，油纸，便可。”

“而且棚内昼夜温差可控，土壤湿度可调。种菘菜，四十日可收；种菠菜，三十日可食；种韭菜，割完一茬又一茬。”

“而且一亩棚的耗费，最多只要十两银子。”

苏筱筱突然惊起，“十两？！”

京城冬日的一车菘菜，从暖地快马运来，途中冻损过半，到府上时一斤便是近五两银子。

一亩棚若种得好了，一冬的产出——

她飞快地在心中拨算盘。

秦俊喝了两口继续道：

“这只是其一。其二，是销路。”

“我知道苏家的茶铺，遍布京城。茶客之中，勋贵、官宦、巨贾、清流，皆有之。”

“冬日客来，一盏热茶，配一碟时新小点，是雅事。若冬日那碟中点的不是核桃酥、不是桂花糕，而是一碟清炒菘菜、一碟蒜蓉菠菜呢？”

苏筱筱愣了一瞬。

茶点换成鲜蔬？

“公子想要什么？”苏筱筱搁下茶壶，正色道，“分账几何？”

秦俊却摇了摇头。

“我要一成。”

苏筱筱一愣。

“只要一成？”

“是的，而且这法子我交给苏姑娘，从育苗、搭棚到栽种、采收，我全程教。”

他顿了顿，“但是我有一个条件。”

“什么条件？”

“苏姑娘后面所得的利润，至少有三成要用于京中善堂施粥，且价格不可贵于成本的两倍以上——”

他望着苏筱筱，目光坦荡。

“剩下的才是苏姑娘的。”

苏筱筱沉默了许久。

她看着眼前的人，忽然觉得有些看不懂他。

只要一成分红，不占股份，只教法子，还要她做善事。

她忍不住问出口：“公子为何要这样做？”

“我的老师，三代佃户出身，曾官居二品，冬日里想吃一盘菘菜，嫌八十文太贵，不许厨下做。”

他声音很轻。

“京城像他这样的清官，不止一位。京城吃不起冬日鲜蔬的寒门学子，更不止一千。”

他抬起头。

“我改变不了朝廷的税制，修不了天下的驰道。但让冬日里多几盘绿叶菜，让寒门学子的粥碗旁多一碟小炒，这件事，我能做。”

苏筱筱望着他，良久无言。

她忽然轻轻笑了一声。

“公子，”她说，“苏家世代经商，我祖父常讲一句话：这世上的生意，有只赚银子的，有既赚银子又赚人心的。”

她站起身，郑重一礼。

“秦公子的生意，是第三种。”

“——只赚人心，不赚银子。”

“这一礼，是为那些日后能在冬日吃上鲜蔬的寒门学子，和百姓们行的。”

苏筱筱不再多说什么，取过案头的纸铺开，提起笔。

“公子说的棚，尺寸如何，间距几何？”

秦俊定了定神，接过她递来的笔。

“竹木需选三年生的青竹，大约拇指粗细……”

苏筱筱静静看着，记着，偶尔问一两句。

窗外暮色四合时，案上已摊开七八张素笺。

秦俊搁下笔，揉了揉手腕。

“搭棚的法子都在这里了。接下来是育苗——”

他顿了顿，忽然想起什么。

“对了，我还有几句话想跟苏姑娘聊聊。”

苏筱筱抬眸：“公子请讲。”

秦俊斟酌了一下措辞。

“苏姑娘做茶叶生意，客人来买茶，通常是按斤两计价，一手交钱一手交货，对吧？”

苏筱筱点头。

秦俊继续道，“若我想买一斤龙井，便付一斤龙井的银子。若买半斤，便付半斤的。”

“那——若是我与几位友人一同来买呢？”

苏筱筱微怔：“一同来买，便是几人的银子加起来，总价自然更高……”

“我不是这个意思。”秦俊摇头，“我是说，若是我将这斤龙井售卖方式变一变。”

他将现代那个“拼一刀”的模式重新组织成这个时代能听懂的语言。

“譬如说，一斤上好的雪顶含翠，市价十两银子。寻常客人舍不得买。”

“但若是定个规矩：若有三人一同来买，便算作一‘团’，每人只需出三两银子，便可各得四两茶叶。”

苏筱筱的眉头微微蹙起，又缓缓舒开。

“三两银子得四两茶……那岂非比十两一斤还便宜？”

“正是。所以客人为了凑这三人之数，便会去邀亲友邻里一同来买。”

秦俊看着她。

“苏姑娘，你猜，原本只买得起二两散茶的客人，会不会为了这个‘团购’之价，咬牙邀上两位亲朋好友，各买四两？”

苏筱筱沉默了一瞬。

“会。”

非但会，而且会拼命去邀。

因为那不仅是省银子，更是占了便宜。

她经商多年，太懂这种心思。

“这便是‘拼团’。”秦俊道，“三人成团，价比常例低三成。客人省了银子，苏姑娘却多了三倍的客人。”

苏筱筱的眼睛渐渐亮起来。

她本就是极聪慧的人，一点即透。

“不止如此，”她接道，“客人邀来的亲友，原本未必是我的茶客。她们为拼团而来，饮过我的茶，日后便是潜在的常客。”

秦俊点头。

“这便是‘以客引客’。”

他顿了顿，又抛出一句。

“拼团之外，还有‘砍一刀’。”

苏筱筱彻底被他勾起了兴致：“何为‘砍’？”

“譬如新茶上市，苏姑娘想推一款平价茶，让更多人尝到。”

“标价二两一斤。但你可以立个规矩：客人若能将这二两银子的价钱，‘砍’到一两五——”

“如何砍？”苏筱筱追问。

“请十位亲友未在这铺里买过茶叶的人，过来品尝推荐。每多一人推荐，茶价便减五分。”

“十人凑齐，茶价便降至一两五。”

“既然那样的条件都能答应，说明你对我们是足够信任的。既然如此，不如由你带头，先对神族攻击，断了你们和神族合作的可能，变能让我们看到你的诚意。”沈野没有选择沉默，而是一语打在对方的心里防线上。

不知怎地，眼泪忽然就掉了下来。落在照片上，姐姐的笑容变得更加清丽了。

浩白驻马在大营前的平地上，望着那遍地的尸骨和折断的兵器，不觉心头一阵感慨。

其他人也看着这一幕，有些错愕了起来，虽然这些傀儡看起来不错，但没有必要在这里大打出手吧，毕竟所有人的目标都是那天阶武技。

蓝翊泽很惊讶她叫出自己的名字，眸光一瞬的凝滞，抬眸，他的目光深深的凝滞。

八只原鸡，被灵力交织的无形大网，给网在其中，立马变得焦躁不安起来。

如同抓住了落水时候的浮木一般，展星抓住苏伶歌的手微微用力，眼带渴求，但更多的，是害怕和担心。

简凝似乎心情不错，拿着菜单看了很久，点了几样菜，又点了一支红酒，一支白酒。

剑岳眼见神来势汹汹，难以抽出手来控制始皇剑，只好从下面剑山上召唤出一柄神剑，持在手中，直往神杀来。

“你和陆庞少接触，这种人，唯利是图，天生的政治家，看当年怎么对你的就知道，他对你没什么亲情。”虎毒还不食子呢。

孙策的力量暴增800斤，再加上乌骓在冲刺时带起来的冲击力。

“陛下，妾身斗胆求个恩典。”一名美人走上前来，跪在地上，恳求道。

大姐茹日，轻轻打了个瞌睡睁开了眼，蚕丝质的被单从她的肩头滑落，奶白奶白的肌肤就那么暴露在王磊面前。

秉着绝不浪费食物的原则，每次她都会把准备好的食物全部吃完，而且吃的特别香。

两位大帝的神力凝聚在一起，刹那间在他们的前方汇聚出一柄剑。

一上来就接受王磊来自遥远二十一世纪土味撩妹手法的狂轰乱炸。

尤其是，此次前来彼岸神国，众人都没有大意，要知道此次很可能因为叶寒而发生大战，所以他们都携带了一些顶级大杀器前来。

舒澜并没有在意这场闹剧，而是挑了个单人沙发坐下，懒懒的靠在椅背上低头看手机。

孙策把周瑜、鲁肃、王猛等人叫来，坐在一起商量该如何支援陶谦。

却发现，账册里面夹了一张纸，纸上歪歪扭扭写着账册上面的字。

池孤烟一眼看出了烛九阴的身份，但是，她却还是选择了冲上去。

所谓“关心则乱”。事不关己，方能高高挂起。一万秦胡铁骑，磨刀霍霍，虎视眈眈。夫人何以，丝毫不乱。

莫南走后，当头的几个禁军首领你看看我我看看你，上前观察起这柄剑。

姜来黑着脸，他这个大舅总是喜欢说他的糗事，当年他可是非常喜欢吃肉，肥瘦不忌，以至于那工人把肉夹到碗里了，他都要去夹过来吃。