第800章 很好，但再强势一点，更好！
【他们的底线通常藏在第三或第四个让步节点上，前两轮让步往往是虚的。
如果对方在某个问题上突然变得非常强硬，寸步不让，
那很可能就是他们的底线，需要认真对待。】
赵强盯着那几行字看了两秒，在笔记本上重重地划了一道线。
底线藏在第三或第四个让步节点，前两轮是虚的。
【在克洛诺斯文化中，沉默是一种谈判手段。
当他们提出一个难以接受的条件时，不要急着反驳，先沉默几秒。
沉默会让对方产生心理压力，迫使他们主动解释或调整要价。】
赵强抬起头，看了一眼零的虚影。
“沉默几秒？三秒？五秒？”
【三到五秒都可以，看情况。对方如果心虚，三秒就会开口。
如果对方也在硬撑，五秒左右会有反应。
超过十秒的沉默，说明对方在等你先开口，
这时候就需要你主动打破僵局，重申我方底线，或者提议暂时休会。】
赵强点了点头，在笔记本上记下：
沉默三到五秒，对方开口就听，对方不开口就重申底线。
培训的第一天，讲的全是理论知识。
克洛诺斯文明的历史、社会结构、文化习俗、谈判习惯，一条一条地过。
赵强记了十几页笔记，触控笔的笔尖在屏幕上划得飞快。
第二天开始进入模拟环节。
零在虚拟现实系统中构建了一个谈判场景，
会议室、座椅、灯光、声音，全部模拟克洛诺斯人的习惯。
对面坐着五个克洛诺斯人的全息影像，
领头的那个穿着深蓝色的军装，肩章上镶着几颗金星，表情很严肃。
它的声音从翻译器里传出来，语速很快，每个字都像在赶时间。
“我方的要求是：第一，释放所有被俘的克洛诺斯将士，
包括沃卡恩及其麾下六支远征舰队的所有人员。
第二，归还所有被俘战舰及装备。
第三，赔偿我方在此次冲突中的全部损失，包括战舰、装备、人员抚恤等。
第四，将洛希星系归还我方。
第五，与我方签署和平协议，承诺永不侵犯克洛诺斯文明及其附属殖民地。”
赵强听着那五条要求，手指在桌面上轻轻敲了两下。
他记得零说过，克洛诺斯人喜欢在最初提出极高的要价。
他没急着反驳，沉默了三秒。
对面的指挥官盯着他，黑紫色的眼睛一眨不眨。
三秒过后，它又开口了，语速比刚才慢了一点。
“这些要求，你们能做到吗？”
赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上，看着它的眼睛。
“一个都做不到。”
对面的指挥官愣了一下，然后它的嘴角往下撇了一点，
黑紫色的眼睛里闪过一丝情绪。
“你这是在拒绝谈判？”
“不是拒绝谈判，是你们开价太高。”
赵强把身体往前倾了一点，两只手放在桌面上。
“你们的舰队主动进攻我方领土，失败后被俘，这是战争的结果。
你们没有资格要求我方释放俘虏、归还装备、赔偿损失、割让领土。”
他顿了一下，看着对面那个指挥官的眼睛。
“能坐在这里跟你们谈，已经是我们给你们的尊重。”
对面的指挥官沉默了。
赵强也沉默了。
会议室里安静了好几秒。
零的声音在赵强耳边响起来，很轻，只有他能听见。
【很好，保持这个姿态，等他们先开口。】
过了大概五秒，对面的指挥官开口了，语速比刚才慢了一些。
“那你们能接受什么条件？”
赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上。
“释放俘虏可以，但要用你们的技术来换。
归还装备也行，但要用同等价值的资源来换。
至于赔偿损失、割让领土，想都不要想，大不了就开战！”
对面的指挥官又沉默了。
这次沉默的时间比刚才长，大概七八秒。
然后它开口了，语速不快不慢。
“释放所有俘虏，换什么技术？”
赵强看了旁边的沈夜一眼。
沈夜翻开面前的电子笔记本，念了一长串技术名称。
“包括但不限于：旗舰级主炮的全套技术资料、旗舰级护盾的全套设计图纸、
旗舰级引擎的制造工艺、能量块的生产线技术、以及战略级战舰的设计方案。”
对面的指挥官听完，嘴角往下撇了一下。
“你们要的东西太多了。”
“多吗？”
赵强看着它。
“六支远征舰队，一万多艘战舰，几千万俘虏，就换这几项技术，你们不亏。”
对面的指挥官沉默了。
赵强也沉默了。
这次沉默的时间很长，大概十秒。
对面的指挥官先开口了。
“我们需要时间考虑。”
赵强点了点头。
“可以，但不要考虑太久，我们的耐心有限。”
模拟结束。
零的虚影在会议室里浮现出来，脸上带着标准的微笑。
【很好，赵强先生。第一轮模拟，你的表现超出了预期。
沉默的时机把握得很好，反驳的力度也足够，没有给对方留任何余地。
继续保持这个状态，后面几轮会越来越难。】
赵强靠在椅背里，长长地吐出一口气。
他低头看了一眼自己的手，手心全是汗。
沈夜坐在他旁边，在电子笔记本上写了几行字，然后抬起头看着他。
“赵先生，刚才那轮模拟，
对面指挥官最后提出的问题，其实是在试探我们的底线。
你直接拒绝了他们的前五个要求，这是对的。
但后面你说‘释放俘虏可以，要用技术来换’，
这句话给了他们一个明确的谈判方向，
他们会在这个方向上不断加码，要求我们释放更多俘虏、换更多技术。”
赵强看着他。
“那应该怎么说？”
“应该说‘释放俘虏的问题可以谈，但具体交换条件，需要你们先拿出诚意’。”
沈夜推了推眼镜，语速不快不慢。
“不给出具体方向，让他们猜。他们猜不透我们的底线，就不敢轻易加码。”
赵强想了想，点了点头，在笔记本上记了一笔。
不说具体条件，让他们猜。
七天的培训，在不断的模拟、复盘、调整中过去了。
赵强从第一轮的生涩，到第三轮的渐入佳境，到第七轮的游刃有余。
他在笔记本上记了两百多页笔记，从克洛诺斯人的文化习俗到谈判技巧，
从底线设置到让步策略，每一条都写得清清楚楚。
陈志负责各项条款的把关，零在模拟中设置了好几份陷阱条款，都被他一一识破。
沈夜、沈星、陈曦三个灵启者负责数据分析和谈判策略推演，
他们的智力比赵强还要高出一截，
在模拟中能同时推演对方可能提出的几十种方案，并给出最优的应对策略。
凯文和艾丽斯坐在会议室里，很少说话，只是偶尔在关键节点上补充一两句。
他们的存在本身，就是一种威慑。
培训结束那天，零把七个人的培训数据汇总成一份报告，发到了林叶的终端上。
林叶看了一遍，只回了一句话：很好，但再强势一点，更好！