第160章 广交会

批文是二十天后下来的。

李怀德那天一上班就往工业局跑，中午回来的时候，手里攥着一张纸，白底的，上面盖着两个红章，一个是工业局的，一个是商业局的。

"成了。"他把纸拍在陈守业桌上。

批文上写的是：同意红星轧钢厂以"红星电器车间"名义，组织台式风扇、小型电动机两款产品，参加一九五七年秋季中国出口商品交易会。

"两款？"陈守业看着批文。

"风扇和电机，王科长说了，光卖风扇太单一，你把那个小电机也做几个样机出来，一起带去。"

去广州是坐火车。

李怀德买的是硬座，"省钱，反正也不是很远。"他说。但上车之后陈守业才发现，李怀德买的不是普通的硬座，是"软席"，硬座车厢里单独隔出来的一个小包间，四个座位，窗帘是墨绿色的，座垫是人造革的，比硬座软多了。

"你，"

"我以前出差坐过一次，就记住了。"李怀德把随身带的包放在行李架上，包是牛皮的，旧了，四个角磨得发白，"省钱不等于省舒服，路上要是累趴了，到了广州还有精神谈生意？"

火车是下午三点开的。

陈守业坐在靠窗的位置，看着北京站的水泥站台慢慢往后退。站台上有人在跑，大概是没赶上这班车的。有人站在窗口外面挥手，手伸得很长，差点碰到车窗玻璃。

"第一次去广州？"李怀德问。

"嗯。"

"远得很。火车要开两天两夜，你看，这还是快车。"

李怀德从包里掏出两个馒头，是早上在厂食堂里拿的，用报纸包着，馒头上印着"人民日报"四个字。他递了一个给陈守业。

"路上吃。火车上的饭贵，还难吃。"

陈守业接了馒头，咬了一口。馒头是凉的，但里面还热的，李怀德用报纸包了两层，保温。

"你以前出过差？"陈守业问。

"出过。五三年去上海开过会，那时候还在部里，跟陆为民一起去的。"李怀德说到这，停了一下，"老陆这个人，你跟了他那么久，应该知道他的脾气。"

"知道。"

"知道就好。他这次没帮你说话？"

"他帮了。但上面有人要动我，他挡不住。"

李怀德把馒头吃完，报纸揉成一团，塞进座位底下的铁筐里。

"老陆这个人，做事稳，稳到有时候你觉得他不够意思。但他每次都能把事给你兜住，这才是真的意思。"李怀德说这话的时候，看着车窗外面，外面是河北的平原，庄稼地一片一片的，绿的是麦子，黄的是菜花，"你跟着他那么久，他没亏待你，这次你下来了，他也没把你扔了。这就够了。"

陈守业没说话。

火车哐当了—声，过一个岔口。

到广州是第三天的早上。

出站的时候，广州的空气跟北京完全不一样，是湿的，吸进鼻子里像含了一口水。温度也高，北京已经是秋天了，广州还热着，李怀德刚出站就把中山装脱了，搭在胳膊上。

广交会设在广州的中苏友好大厦。

大厦是这几年新建的，外墙贴着白瓷砖，大门两边立着两根柱子，柱子上挂了四条红布横幅，上面写着"欢迎各国来宾参加中国出口商品交易会"，字是繁体的，因为要给港澳和东南亚的客人看。

李怀德在入口处领了两张参展证。证件上的照片是出发前在厂里拍的，陈守业的那张，拍的时候阳光正好照在脸上，眼睛眯着，看起来不太精神。

"你这张照片，"李怀德看了他的证件。

"拍得急。"

"行了，又不比你本人丑多少。"

展馆里人很多。

国内的参展单位，全国各地来的工厂、贸易公司、手工业合作社，大概有两百多家。展位密密麻麻排在一起，每个展位后面都站着一两个代表，有人穿中山装，有人穿西装，西装是给外商看的，脱了西装里面还是中山装。

红星电器车间的展位在二楼，一个三米宽的台子，上面铺了块蓝布。蓝布是李怀德出发前在厂里找的，仓库里翻了半天才翻出来，上面还有一个煤油渍，洗了好几遍没洗掉。

"这，"陈守业看着那块蓝布。

"将就用。"李怀德说，"等拿了订单，下回换好的。"

展位上摆的东西：风扇三台（外壳已经处理过了，喷了灰色锤纹漆，看起来不那么丑了），小型电动机五台（按苏联D-47改的国产版，镍色外壳，看起来比风扇精致）。

样机旁边还放了一沓说明书，是李怀德找人印的，封面印着"红星牌台式风扇"，里面是中英文对照的参数表。

"英文谁翻译的？"陈守业翻了翻说明书。

"商业局有个大学生，外语学院的，我找他翻译的。，你看看翻得对不对。"

陈守业看了两眼，翻得还行，但"额定电压"被译成了"Rated VOltagee"（拼错了，多了个e），"转速"译成了"ROtatiOn Speed"（不太准确，应该是"Rated Speed"）。

"有点小错。"

"能改吗？"

"我改。用钢笔改，改完之后重新印，来不及了。跟客人解释的时候注意点就行。"

李怀德看了他一眼。

"你英文很好？"

"还行。"

"还行是多少？"

"跟外国人说话没问题。"

李怀德没再问，把那个拼错的说明书拿过来，在"VOltagee"上面用钢笔涂掉了多余的"e"。

广交会开了十天。

前三天，红星展位几乎没人来。

路过的人大多是奔着大件去的，机床、柴油机、纺织机械，这些东西才是东南亚和非洲客户要的大宗。风扇和电动机太小了，摆在一个角落的台子上，蓝布上还沾着煤油渍，确实不太起眼。

第四天上午，来了一个人。

他是个印度人，个子不高，皮肤很黑，穿一件白色的衬衫，衬衫扎在裤腰里，裤线是笔直的。他站在红星展位前面看了好几秒钟，目光在风扇和电动机之间来回走了两趟。

李怀德先开口。"您看看？"

印度人没理他，转过身问陈守业，用英文。

"What'S the pOWer COnSUmptiOn On thiS fan?"

陈守业用英文回答了，"Seventy-One WattS, rated vOltage 220V, SUitable fOr mOSt ASian hOUSehOldS."

印度人愣了一下。他大概没想到在这个角落的展位后面，会有人用英文对答。

他又问了几个技术问题，关于电动机的启动转矩、绝缘等级、轴承寿命。陈守业一一答了，答的时候把参数表上没有的一些实测数据也说了，比如"我们实测连续运转一千小时后，轴承温升不超过四十度"，这个数据是他自己在厂里测的，说明书上没写。

印度人听完，点了点头。

"I'm frOm MUmbai. We need fanS fOr OffiCe bUildingS. YOUr priCe，What'S yOUr priCe?"

李怀德听到"priCe"这个词，眼睛亮了。但他不懂英文，站在旁边听这两个人一来一去地说，脸上表情是"他们在说什么"。

陈守业用中文跟李怀德说："他说他是孟买的，要买风扇放在办公楼里用。问价格。"

"你跟他说，"李怀德压低了声音，"一台，算上成本和利润，二十五块人民币，换成外汇券大概是，"

"直接说美元。"

"对，说美元。一台七块五。"

陈守业转头用英文报了价。印度人听完，又点了点头，这次点得很慢，像是在心里算。

"Can I Order five hUndred UnitS fOr the firSt batCh?"

李怀德听到"five hUndred"，虽然不懂英文，但数字他是懂的，五百。他的手在裤子側縫上摸了一下，那是他在算账，五百台乘以七块五，

陈守业用英文说："Five hUndred iS WOrkable. BUt We need a depOSit，thirty perCent UpfrOnt."

印度人伸出了手。

"Deal."

两个人握了手。

印度人走了之后，李怀德一屁股坐在展位后面的椅子上。

"成了？"

"成了。五百台，先付三成定金。"

"五百台，"李怀德重复了一遍这个数字，像是在确认自己没听错，"你知道五百台是什么意思吗？"

"知道。"

"知道你说一下。"

"三成定金大概一千一百二十五美元，广交会结束后商业局统一结算，换成人民币打到厂里账上。剩下的七成，"陈守业把印度人留下的名片翻过来看了一眼，"他叫帕特尔，等货交了再付。交货期是三个月。"

李怀德坐在椅子上，仰着头，看着中苏友好大厦天花板上的石膏花纹。花纹是苏联风格的，大大的、对称的、带点社会主义现实主义的味道。

"你，"他指着陈守业，"你这个英文，你以前没跟我说过你英文这么好。"

"你也没问过。"

李怀德笑了。这次的笑不是练过的那种，是真的笑，眼角挤出几道纹路来。

"行。你这个本事，我以前小看你了。"

后面的六天，又来了好几拨客人。

一个香港来的商人，姓陈，跟陈守业同姓，见面先说"五百年前一家"，要了两百台风扇和一百台电动机，说是放在香港的百货公司里卖。

一个新加坡的华人，姓林，"我姓林，你呢？""我也姓陈。""哎，都是一家人。"，要了三百台风扇，说是给新加坡的华校和会馆装的。

还有一个缅甸来的印度裔商人，不怎么会说英文，靠手势比的，李怀德在旁边看着这两个人比手势，急得直搓手，最后把陈守业推过去。陈守业用英语加上一点手势，居然也成了，一百五十台电动机，卖给缅甸的一家纺织厂。

十天下来，一共拿了一千三百五十台的订单。

李怀德在展馆的走廊里站着，拿着那张订单一共四联的客户联，手有点抖。

"你知道这一千三百五十台是什么意思吗？"

"知道。"

"你说一下。"

"大概一万零一百二十五美元。"

"不是钱的事，"李怀德把订单举起来，举到走廊的灯光底下，那张纸在灯光里微微透明，上面的外文签名和公章看得清清楚楚，"这是咱们厂，不对，这是咱们的东西，第一个出口订单。红星轧钢厂建厂这么多年，从来都是买别人的东西，机器、材料、工具，都是买。这一次，是别人买我们的。"

他把订单折好，折了两折，放进中山装的内兜里，手在兜外按了两下，像是确认它还在。

"回去。"他说，"赶紧回去，开工。"