第102章
“陈老板，我想告诉你一件事。”
“什么事？”
“林文龙找过我。”
“我知道。你不是拒绝了吗？”
“拒绝了。但他又来找我了。这次开出的条件更好。”
“什么条件？”
“第一，龙腾集团投资五千万，跟金海渔业合资建一个新公司。
金海渔业占百分之五十一的股份，龙腾占百分之四十九。
第二，龙腾集团提供技术、管理、市场渠道。第三，金大刚继续当总经理。”
陈屿沉默了一会儿。
“金老板，你答应了？”
“没有。我在犹豫。”
“犹豫什么？”
“答应了，金海渔业就能做大。但我不喜欢林文龙这个人。
他太强势了，跟他合作，迟早会被他吃掉。”
“那你来找我，是想听我的意见？”
“对。陈老板，你虽然是我的竞争对手，但你是个明白人。我想听听你的看法。”
陈屿想了想。
“金老板，我的看法很简单——不要跟林文龙合作。”
“为什么？”
“第一，林文龙是外来人，他的目的不是帮你做大，而是利用你进入大陆市场。
等他站稳了脚跟，就会把你踢开。
第二，合资公司的股份，你占百分之五十一，他占百分之四十九。
听起来是你控股，但技术、管理、渠道都是他的，你只是一个空壳。
第三，林文龙这个人，野心很大。他要的是控制整个大陆的水产市场，不是跟你合作。”
金大刚沉默了很久。
“陈老板，你说得对。我不跟他合作了。”
“但你拒绝了，他还会找别人。”
“谁？”
“省城还有几家水产企业，规模虽然不大，但加起来也不小。他可能会一家一家地收买。”
“那咱们怎么办？”
“联合起来。远航、金海，再加上其他几家，组成一个联盟，共同对抗龙腾。”
“联盟？怎么联盟？”
“统一价格。不能让龙腾利用价格优势各个击破。
联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。”
金大刚想了想，“这个主意不错。但谁当头？”
“不需要头。大家平等，有事商量着办。”
“那利润怎么分配？”
“各自的利润各自拿。联盟不涉及利润分配。”
金大刚点了点头，“好。我同意。”
五月初，陈屿和金大刚牵头，在省城召开了一次水产企业座谈会。
参加的有省城的八家水产企业，包括远航、金海、另外六家中小规模的企业。
陈屿在会上讲了林文龙和龙腾集团的野心，以及组建联盟的必要性。
“各位老板，林文龙是马来西亚的富豪，身家超过五十亿。
他要在大陆建十个基地，总投资十个亿。
他的目的不是跟咱们竞争，而是把咱们全部吃掉。”
“咱们怎么办？”一个老板问。
“联合起来。”陈屿说。
“咱们八家企业，虽然规模不大，但加起来也有五千亩基地、两万吨产能。
联合起来，就是一股不可忽视的力量。”
“怎么联合？”
“第一，统一价格。罗非鱼的市场价现在是两块八，咱们不能低于这个价卖。谁降价，就是跟联盟作对。
第二，共享信息。谁发现龙腾的动向，就告诉其他人。
第三，联合采购。大家一起买饲料、买设备，降低成本。
第四，互相支持。谁遇到困难，其他人要帮忙。”
“这个联盟谁当头？”另一个老板问。
“不需要头。”陈屿说，“大家平等，有事商量着办。每个月开一次会，讨论联盟的事。”
老板们商量了一会儿，都同意了。
水产联盟正式成立。
八家企业，总基地面积五千五百亩，总产能两万两千吨。
虽然比不上龙腾集团的十万吨，但也是一股不小的力量。
金大刚会后对陈屿说：“陈老板，你这个联盟的主意不错。但能持续多久？”
“看大家了。”陈屿说，“如果大家都守规矩，能持续很久。如果有人不守规矩，很快就散了。”
“你不怕有人不守规矩？”
“怕。但做生意就是这样，要冒风险。”
五月中旬，陈海接到了一个电话。
是深圳的一家贸易公司打来的，说香港市场对活鱼的需求很大，想找大陆的供应商。
“哥，香港市场，是个好机会。”陈海说。
“香港市场对活鱼的质量要求很高，而且价格比大陆高。”
“什么价格？”
“每公斤活鱼，香港卖五块到六块。大陆才两块八。”
“差价这么大？”
“对。因为香港不产鱼，全靠进口。活鱼从大陆运过去，加上运费、关税，价格就上去了。”
“咱们能做吗？”
“能做。但需要办理出口手续，还要有专门的运输车辆。”
陈屿想了想。
“做。你联系那家贸易公司，看看他们有什么要求。”
陈海联系了深圳的贸易公司。
那家公司叫“深港贸易”，专门做大陆到香港的活鱼生意。
他们的经理姓赵，叫赵国强，四十多岁，很干练。
“陈老板，香港市场对活鱼的需求很大。每天要几十吨。如果你们能供应，我可以帮你们出口。”
“需要什么条件？”
“第一，活鱼的质量要好。不能有病，不能有伤。
第二，运输要及时。活鱼从基地到香港，不能超过十二个小时。
第三，价格要合理。”
“这些条件，远航都能满足。”
“那好。你先发一批样品过来，我看看质量。”
陈屿让林建国挑选了一百斤活鱼，用专门的运输车送到深圳。
赵国强看了看鱼，很满意。
“陈老板，鱼的质量不错。价格呢？”
“每公斤五块。”
“太贵了。香港市场的批发价是五块五，你卖五块，加上运费、关税，我就没利润了。”
“那你说多少？”
“四块五。”
陈屿想了想。
四块五，比大陆市场高一块七，比香港市场低一块。
利润空间还是有的。
“四块五可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。”
“好。”
双方签了合同，远航每个月供应香港市场十万斤活鱼，价格每公斤四块五，合同期三年。