071 先来吃肉后到喝汤

相比于顺丰和韵达的爽快，圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。

所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。

按照沈言的想法，既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同，那就必须要接受价格上的条件。

原本韵达和顺丰那边，收发件都是1块钱一件，到了圆通这边，沈言嘴里就咬死了要2块。

毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤，再晚的话就连汤都没得喝。

所以双方谈了好几天都没能达成一致。

“2块肯定不行，价格太高，我们的利润空间就会很低，除非你们把价格再降下来，否则我们肯定谈不拢。”

双方谈了足足有一个多小时还是在这个问题上打转，但是沈言很清楚，圆通这边其实已经开始有服软的意思了。

原因嘛也很简单。

这几天连这下雨，师院那边圆通基本上没有发件，仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。

晚两天发件的影响倒不是非常大，主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。

沈言敢断定，就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件，师院那边圆通的业务量起码会减半，这也是他的底气。

不过2块钱的价格到底高不高，沈言心里还是有谱的，要说完全不能做那肯定不可能，无非就是圆通这边想多挣一点。

“价格我们可以让一点，但是我也有条件。”

死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷，做生意都是能谈就谈，价格开高一点也是谈判一贯的技巧，不高哪来的谈判空间。

说白了还是想提其他的要求，双方其实都明白这个道理，所以到了这一步，沈言也不觉得有必要继续藏着掖着。

“那你说说你们的条件，如果能接受的话，我肯定没有不答应的道理。”

自己的命脉被人拿捏在手里，说实话，圆通的负责人心里也是毫无办法。

悔不当初的就是没有马上跟沈言签合同。

这其实也是他的失策。

原本另外一个学生来跟他们谈合同的时候，他们圆通这边其实是有些轻视的心思。

几个学生而已，能折腾出什么大事来。